顧客對于我們店的眼鏡價格比其他店的高,怎么辦?

日期:2016-04-18

    顧客對于我們店的眼鏡價格比其他店的高,怎么辦?

    比如,客戶說:“**眼鏡店這種金屬架眼鏡才賣100多塊錢,你們這竟然要四五百塊錢!太貴了。”

    對于價格方面的問題,我們可以圍繞鏡架材質和鏡片的功能特點來點出價格的差別到底在哪里。

    比如說鏡架材質:“我們的鏡架材料是純鈦的,鈦這種材料呢是用在航天飛機上的,它比較輕,不褪色,戴起來比較舒服,您可以戴一下這付金屬眼鏡跟這付鈦架眼鏡試一下,”顧客試完后,可以很明顯感覺鈦架輕,舒服。

    然后就是鏡片的功能對比:“我們的鏡片是防藍光鏡片,可以阻擋有害藍光,保護眼睛。我們可以做個藍光測試,你看一下”

充分利用專業知識及相關的產品道具,給客戶達帶來直觀的效果感受,你認為客戶還會認為它價格貴嗎?”

    


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